폐기물 업계 우버 <루비콘> 🚛 돈도 잘 벌까요?

<루비콘> 특집레터 2탄 ✌️

2023. 12. 13.

지난 레터에서 다루었던 폐기물 수거 업계의 우버 '루비콘' ♻️ 기억하고 계신가요? 지난 레터에서 못 다한 이야기들이 있어 2탄을 준비해보았습니다 ✌️ 루비콘 뉴스레터 2탄에서는 루비콘의 2023년 행보, 그리고 앞으로의 전략적 방향에 대해 알아보도록 하겠습니다.

오늘 보내드리는 12월의 레터가 2023년의 마지막 레터인데요 🎅🏻 레터의 마지막에서 VUS의 2023년 Recap을 통해 올해 뉴스레터를 함께해주신 모든 분들께 감사 인사를 드리도록 하겠습니다! 그럼 함께 보실까요?

루비콘의 2023년

Image by RUBICON

루비콘의 서비스에 대해 복습 한 번 하고 본격적으로 이야기해볼까요! 루비콘 테크놀로지스(이하 루비콘) 는 2008년 설립된 소프트웨어 스타트업으로, 기업, 도시, 운송업체를 대상으로 폐기물 처리를 최적화하고 폐기물 배출량을 줄이는 데 도움이 되는 소프트웨어를 개발/판매하는 회사입니다.

루비콘의 소프트웨어는 기업 내 데이터를 수집하여 고객이 폐기물을 효과적으로 관리하고 완화하는 방법을 도출할 수 있게 지원합니다. 루비콘 어플리케이션을 이용한다면, 앱을 통해서 폐기물 처리업체를 부르고, 비용도 한 번에 처리하며 폐기물 관련 지속가능성 리포트도 받아볼 수 있어요.

폐기물 수거 업계의 우버로 불리는 루비콘, 과연 매출도 이익도 잘 내고 있는지 궁금하신 분들이 계실텐데요.🧐 루비콘의 2023년 실적을 함께 살펴볼까요?

지난 달 루비콘이 공개한 2023 Q3 Financial Results에 따르면, 2023년 3분기 루비콘은 1억 7,130만 달러의 매출을 냈고, 약 1,340만 달러(한화 176억 원)의 총이익을 달성했습니다. 매출은 2022년 3분기 대비 7.4% 줄었지만, 총이익의 경우 2022년 3분기 대비 2배 이상 증가한 수치로, 이익률을 어마어마하게 개선한 기념비적인 수치라고 할 수 있겠어요👏 2023년 3분기 매출이 전년 동일 분기 대비 줄어든 사유에 대해서는 원자재, 특히 오래된 골판지 가격의 약세 때문이라고 덧붙여 설명했어요.

가시적인 성과를 낼 수 있었던 루비콘의 3분기 비즈니스 하이라이트는 다음과 같아요.

1️⃣ 애리조나주 피닉스 시와 5년간의 새로운 파트너십 체결

루비콘은 미국에서 다섯 번째🖐️로 큰 도시인 피닉스시와의 신규 계약을 체결했어요. 이를 통해 루비콘의 스마트 시티 소프트웨어는 피닉스시 공공사업부의 핵심이 되어 매주 418,000개 이상의 장소에 폐기물 및 재활용 수거 서비스를 제공하게 되었어요. 또한 루비콘은 피닉스 시의 폐기물 수집 업무를 디지털화하는 데 도움을 줄 예정인데요. 루비콘의 소프트웨어가 피닉스 시의 고체 폐기물 및 재활용 차량 300대 이상에 적용되면, 피닉스 시는 현재 대부분 수기 작업 및 종이 문서 기반으로 이루어졌던 불편한 폐기물 처리 프로세스를 탈피하게 되겠죠 🚛

2️⃣ 텍사스주 오스틴시와 5년간의 새로운 파트너십 체결

루비콘은 텍사스주 오스틴 시와도 5년간의 새로운 파트너십을 체결했는데요.🎉 루비콘은 오스틴시에서 매주 21만 개 이상의 장소, 290대의 차량에서 폐기물 및 재활용 수거 작업을 디지털화하는 과정을 지원할 예정입니다. 오스틴 시는 앞으로 루비콘의 솔루션을 통해 폐기물 수거를 간소화하고, 폐기물 경로와 배출량을 추적하며, 수거 누락 또는 불필요한 회수를 줄일 수 있게 되었어요. 👍

👇 함께 읽어보면 좋을 아티클을 준비했어요 👇

1️⃣ 루비콘 2023 Q3 Financial Results 원문, 2023. 11. 08, Rubicon Technologies

2️⃣ Smart City Technology Project Reaches 100-City Milestone, 2023. 06. 28, IOT WORLD TODAY

3️⃣ Phoenix buys software to optimize solid waste collections, 2023. 10. 09, STATESCOOP

루비콘에 최근 투자 희소식도 있다구요?

Image by RUBICON

루비콘은 지난 2022년 5월 빅데이터 분석 전문 소프트웨어 회사 Palantir(이하 팔란티어)와 전략적 파트너십을 체결했어요.🤝 전략적 파트너십을 통해 두 회사는 데이터, 분석 및 리포트 기능을 강화하고, 공동 시장 진출 전략을 개발할 수 있게 되었어요. 루비콘은 팔란티어의 완전 관리형 모듈식 SaaS 제품 'Palantir Foundry' 운영 체제를 통해 구독 데이터 제품 상용화 등을 개발 예정이라고 밝혔어요.

루비콘과 손을 맞잡은 팔란티어는 어떤 회사일까요? 팔란티어는 페이팔 마피아로 불린 피터 틸이 창립한 회사예요. 피터 틸은 일론 머스크와 함께 온라인 전자결제 시스템 Paypal을 설립하기도 했고, Facebook 창업 초기 50만 달러를 투자해 수천만 달러의 수익을 올린 걸로도 유명한 기업인이에요.

팔란티어는 빅 데이터 분석 기반의 테러, 돈세탁, 마약거래 등 범죄 움직임을 감지하는 미국 정보기관 대상 서비스 '팔란티어 고담(Palantir Gotham)'과 함께, 제품 생산관리 분석 등 기업의 투명성을 다각도로 높이는 기술인 '팔란티어 파운드리(Palantir Foundry)'를 제공하고 있어요.

비밀스러워 보이는(?) 기업 팔란티어는 2023년 7월 루비콘 테크놀로지의 주식 약 600만 주를 추가로 구매하여, 루비콘에 대한 총 지분을 6.2%로 늘렸습니다. 팔란티어의 루비콘 지분 확대 소식이 전해진 후 루비콘의 주식은 활발한 거래량을 보였고, 주가가 9.7% 상승하기도 했어요📈 이러한 지분 확대 결정은, 팔란티어가 루비콘의 기술과 비즈니스 모델에 대한 신뢰와 장기적 비전을 갖고 투자를 강화하고 있음을 보여준다고 볼 수 있어요💰

👇 함께 읽어보면 좋을 아티클을 준비했어요 👇

1️⃣ Rubicon Enters Strategic Partnership with Palantir Technologies, 2022. 05. 26, Rubicon Technologies

2️⃣ Palantir Is Giving Rubicon Technologies (RBT) Stock a Huge Boost, 2023. 07. 18, InvestorPlace

3️⃣ Phoenix buys software to optimize solid waste collections, 2023. 10. 09, STATESCOOP

앞으로 루비콘의 행보는 어떨까요?

루비콘의 2024년 전략 등에 대해서는 아직 발표되지 않았지만, 2023년 6월 루비콘에서 직접 발표한 향상된 유동성 및 전략 계획 진행상황에 대한 업데이트(보러가기) 를 통해 앞으로의 루비콘의 행보를 유추해볼게요.

2022년 4분기부터 루비콘은 마진을 개선하고 운영 비용을 절감하며 회사의 재무 건전성과 유연성을 높이기 위한 주요 이니셔티브를 수립했어요. 이와 같은 이니셔티브들은 유동성을 개선하고 수익성 향상을 위해 사업의 중점을 두겠다는 의지로 보여요. 즉, 외형적 매출을 무리하게 키우기 보다는 내실을 탄탄하게 다지겠다👊 선언한거죠. 루비콘은 전략적 계획의 주요 과제들을 성공적으로 완료했다고 밝혔고, 2023년 4분기 및 2024년 전체에 대해 긍정적인 '조정된 EBITDA (Adjusted EBITDA)'를 달성할 것이라는 자신감을 보였어요. 루비콘이 수행한 전략 과제들은 부채 만기 연장, 신규 및 기존 투자자로부터의 추가 자기자본 조달 확보, 인력 감축, 수익성 개편 등이 포함됐어요.

Closed a new $75 million term loan and extended debt maturities to June 2025;
Expanded revolver capacity by $15 million with a new $90 million revolving credit line and extended the maturity to March 2025;
Secured an additional $24 million of equity financing from new and existing investors;
Reduced expenses by estimated $28 million on an annualized basis as of May 2023, through actions designed to help optimize supplier costs and general and administrative expenses, and previously announced workforce reductions;
Expanded Adjusted Gross Profit Margin by 130 bps as compared to the third quarter of 2022, immediately prior to initiating the Bridge to Profitability Plan, resulting in an Adjusted Gross Profit Margin of 8.9% for the first quarter of 2023. This was achieved through growth in higher-margin SaaS business, high-grading the existing customer portfolio, and eliminating less profitable accounts;
Completed high-priority expense reduction and profitability initiatives while driving 13% growth in revenue year over year in the first quarter of 2023, demonstrating strong unit economics as the Company continues to scale its category-defining sustainable products.

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루비콘의 CEO Phil Rodoni는 2022년 11월 설정한 루비콘의 최우선 과제를 1년도 채 안 되어 모두 달성했음을 공유하며, "Bridge to Profitability Plan"에 대해 언급했어요. "Bridge to Profitability Plan"은 재무적 안정성과 수익성을 향상시키겠다는 루비콘의 전략적 계획인데요. 유동성 개선, 비용 절감, 수익성 향상, 장기적 성장 등을 골자로 회사의 지속 가능한 성장을 촉진함과 동시에 주주 가치의 증대를 이루어내겠다는 포부를 의미하는 것으로 해석할 수 있어요.

이러한 루비콘의 전략적 방향은 벤처캐피털 투자 혹한기라고도 부를 수 있는 최근 트렌드와 크게 다르지 않아요. 스타트업의 입장에서 미래의 성장성과 산업적 전망도 중요하지만 현재 수익을 내는 게 중요해졌는데요. 데이터와 테크놀로지를 기반으로 폐기물 수거 업계를 바꿔나가고 있는 루비콘이 성공적인 퀀텀 점프를 해나갈 것인지 브이유에스도 쭉 지켜보고 있겠습니다. 🧐

VUS 2023 Recap